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原標題：網紅、微商、直播、共享女友...情趣營銷擺對姿勢瞭嗎？
日前，情趣電商他趣宣佈推出“共享女友”服務——即共享充氣娃娃，用戶需支付8000元押金，日租金為298元。
業務上線的當日，該公司在北京三裡屯舉行瞭地推活動，對上線的五款充氣娃娃進行瞭展示，並讓現場用戶體驗。活動當天便引起瞭人們的廣泛關註。不過在當日地推活動結束後，三裡屯派出所致電他趣總部要求地推人員前往派出所接受調查。
次日晚間，三裡屯派出所正式作出決定，以“低俗活動擾亂社會治安”為由對他趣進行罰款處罰，同時要求地推人員寫瞭檢查和保證書，要求將充氣娃娃帶離北京。
隨後，他趣宣佈暫停“共享女友”項目的運營，並下線他趣App內共享娃娃的入口。已經完成預定並交納押金的用戶，將全數退回押金和費用，並賠償雙倍費用作為違約金。
此事算是告一段落瞭，早前還有網友預測有關部門會在兩個月內取締這個“共享女友”項目，沒想到三天都不到。
值得一提的是，他趣稱“共享女友”項目則是半年前就開始籌備瞭，如此煞費苦心到底為瞭啥？流量！從網紅、微商，到時下火熱的直播、共享女友，一波波營銷推廣都是為瞭流量，也見證瞭情趣行業的發展和變遷：
網紅：春叔、馬佳佳
台中牙醫椅工廠
成立於2003年的春水堂可以算作情趣市場的鼻祖瞭，創始人藺台中牙醫工作椅子工廠德剛也被外界稱為“春叔”。
為瞭獲得知名度，自2005年下半年起，春叔開始和時尚媒體打交道，並在《男人裝》、《瑞麗》、《嘉人》等發表專欄。後來，春叔又在貓撲、天涯發表長篇紀實文學《情趣酒店那些事》（該連載後來集結成書，書名叫《成人之美》），進一步擴大瞭知名度。
2016年10月，春水堂成為繼他趣、桃花塢、愛侶健康之後第四傢登陸新三板的情趣電商，春叔個人品牌加持，功不可沒。兩個月前，春水堂投資的情詩酒店在杭州正式開業迎客。
春叔表示，“我們的確不懂酒店，但我做瞭十幾年春水堂，更懂男女相處之道。”當年的同行早已灰飛煙滅，春水堂卻穿越瞭歷史，春叔無疑是史上最早最成功的網紅電商，其他人就沒有那麼幸運瞭。
比春叔更出名的是馬佳佳，真名張孟寧。憑借“大學的時候還沒有性經歷，是一件非常可怕的事情”這樣驚人的話語，馬佳佳獲得瞭廣泛的關註。
2012年8月，頂著“雲南省高考語文狀元”、“女學霸”，“90後美女創業者”等一系列風光無限的title，馬佳佳創立瞭Powerful泡否科技。將情趣用品文化帶到瞭廣大公眾的日常，在當時的社會輿論環境下掀起瞭極端褒貶的聲聲議論，馬佳佳更是到處走穴宣傳，通過節目《非誠勿擾》、TEDxchongqing平臺等掙足瞭粉絲和曝光。
2013年6月，前Powerful泡否科技聯合創始人劉克楠創立瞭大象網，以單手打開、顛覆傳統安全套的口號吸睛無數。然而當資本寒冬來臨，泡否、大象等在當時占盡輿論高點吸引到風投，卻無法給出回報的嘴把式項目紛紛倒戈。
不過馬佳佳的影響力已經遠遠超出瞭情趣用品行業，她是創業浪潮期間最有代表性的人物，還被受邀到萬科演講剖析互聯網如何影響房地產。
微商：魏道道
還有一位與馬佳佳非常相似的網紅，名叫魏道道，真名魏道紅。兩人同在北京念大學，馬佳佳1990年出生，畢業於中國傳媒大學；魏道道1989年出生，畢業於中央音樂學院。兩人都擅長包裝，懂互聯網傳播規律，具有極強表達能力。馬佳佳是意見領袖（KOL），她幫助“情趣用品”在現實社會中“脫敏”。魏道道是真正的商人，依靠微商渠道，構建銷售體系，把情趣用品真正做成瞭一個生意。簡單來說，一個為名，一個圖利。
BAT都擁有天量流量，騰訊是唯一沒有從電商薅到羊毛的巨頭。這正是微商存在的邏輯：在巨頭眼皮底下獲取瞭大量流量，卻不用接受盤剝。魏道道成功將網紅和微商結合瞭起來。臺上，她是網紅，通過媒體、直播、微博等方式構建“魏道道”品牌。臺下，她是老板，管理一個龐大的微商分銷網絡。
根據魏道道介紹，公司有近20人，對接4000名一級分銷。一級分銷對接也有其下線。魏道道表示，整個微商系統有4-5萬人。“我們的銷售比傳統電商的利潤要大一些，因為成本低。”不搭建網站，沒有工程師，不買流量，最主要的工具就是微信。她的手機上，密密麻麻微信群，群成員都采用魏道道本人頭像。“本質上就是人與人之間的裂變。”
魏道道認為微商更符合現實的商業路徑。“其實就是銷量提成，她們賺差價。依靠微信群、直播間的方式，我們能為她們提供培訓、產品服務。代理基本都是女性，消費者基本是男性。”面對傳統電商，魏道道頗有自信，“與其一年花2000萬成本，還不如有個網紅老板。”當然，她也看衰路邊的成人用品店。
魏道道開過4傢線下的成人用品店，最後都關瞭。“不算虧損，也沒賺錢。那些人白天都不敢來，都隻能是半夜偷偷摸摸的來。賺半夜人的錢，這個真不好。”對於公司的銷售額，魏道道並不願意透露，隻是表示並不會比同行少。她表示，5萬的經銷商，其實並不具備很強的控制力。真正專門在做的，隻有幾千人左右，多數人隻是賺外快。
直播、共享女友
去年四月底，一向出位的杜蕾斯在B站玩起瞭長達3小時的百人試套直播。目的當然是博老司機們會心一笑，當時也確實引發瞭滿屏的“臥槽”和“城會玩”。
但這是個沒法圓場的遊戲，杜蕾斯煽動用戶來欣賞它不可能提供的內容，結果隻能是面無表情的男女內涵地吃著香蕉，用觀眾的話說，我褲子都脫瞭，你就給我看這個？單看流量和數據，誰都不能否認這是個成功的傳播！但前戲太長，實際內容不出位，積累的流量反推瞭口碑的逆轉，對品牌就未必是加持瞭。
同樣因直播而搶鏡的還有優衣庫試衣間事件、宜傢不雅照事件，考慮到衣服和床本身就是情趣用品，吃瓜群眾也表示要“文明觀球”。
還有一傢打擦邊球的公司，宣傳文案有“帶你品莖頭、打飛機更快、震動越強越爽快、玩大的才爽、會震動才爽”，對應的則是手機、電動牙刷等，沒想到還能這樣操作。
今年七夕節，某電商平臺在798藝術區搞瞭一個線下快閃店——也就是短期經營的潮店，銷售的都是情趣用品。同樣是地推，為何人傢就沒被罰款呢？
活動當天，多位大V和網紅被邀請到現場。實際上這也是一次營銷，該公司通過微信H5、網紅直播等方式制造話題，又提供瞭線下體驗、線上購買送貨的消費模式，與用戶進行互動...
而關於“共享女友”，他趣創始人黃天財曾說過，“他趣其實是典型的互聯網公司，所有互聯網公司怎麼做APP推廣，他趣就餐飲設備回收怎麼做推廣。”
他趣幾乎嘗試瞭包括seo（搜索引擎優化）、找紅人做微視頻、做自媒體推廣、拍微電影等在內的所有推廣模式，其它平臺亦是如此。這些推廣方式都帶來瞭一定的流量，但是轉化率到底有多高呢，恐怕隻有平臺自己知道瞭。
畢竟凈利虧損已成為情趣電商目前的普遍狀態。去年春水堂虧損高達2504萬元，桃花塢虧損1161萬元；他趣去年虧損也有上千萬，今年上半年盈利靠的還是定增和並表。
結語
綜合來看，目前電商情趣的營銷和推廣，因為有尺度限制，既有包含三俗（庸俗、低俗、媚俗）成分甚至虛假的文案，也有占盡輿論高點、卻無法給出回報的嘴炮擔當。
雖然掀起瞭一波波褒貶不一的聲聲議論，也通過各種濕噠噠的對話吸引瞭不少眼球，但是它們在社交突圍方面都比較緩慢，也沒有承載連接人與人、人與服務的責任。
所以也有一些電商平臺采用瞭最原始的運營手段。引導客戶加微信好友，通過朋友圈增加和客戶的接觸。建立一些QQ群，維護老客戶。
“在流量極度匱乏的情況下，這是很土但是非常實用的一種做法，而且便宜。”也許情趣電商是該在讓用戶“吃回頭草”方面多下點功夫瞭，而不是蹭熱點。
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